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浅谈空气能热泵企业及热泵行业经销商的成功秘

2020-11-05 14:07

  热泵对于每个家庭来说都是不可或缺的,如何让热泵更节能更好用是家电行业经常考虑的事。热泵面临着转型升级,巨大的变革考验着家电行业。谈起产品的转型升级必然离不开技术的提升和技术类型的转变,但中国家电研究院院长助理张亚晨指出,对于热泵来说,消费者需要的其实是热水,不是简单的商品。技术的发展应还原商品本身的价值。消费者需要的不是热泵,而是热水,这是产品开发、技术转型以及技术创新的一个总体的思路。但是许多企业把产品创新仅仅局限于产品本身。如果企业能够把握住消费者的真正需求,并将其作为技术研发和技术创新的目标,就会大大地拓展其空间。

  基于以上认识,他认为热泵的产品提供商首先应逐渐转型为家庭热水整体解决方案的提供商,其中包括硬件产品,硬件产品的提供和服务,以及关于各类能源如空气能、太阳能、电能等的综合应用。在使用水资源方面,还包括预热和智能技术及智能电网的应用等。而绝不是单一的硬件产品的生产。

  纽恩泰是一家专注于家用/商用空气能热泵的企业,空气能热泵是一种新型的空气能热泵,它在加热热水的同时,能够像空调一样释放冷气,也能够在冬天进行采暖。

  作为空气能热水器经销商,如何才能克敌制胜,在市场中赢得主动权,市场营销策略必不可少。空气能行业在国家实施新的能效等级之后,行业的发展向规模化、集约化方向转变,不管是空气能企业之间,还是经销商之间的竞争激烈程度都在加大。

  空气能市场上绝大部分的空气能企业并没有形成系统化的营销传播体系,其市场推广粗放化、随性化,无法聚集所有力量进行集中爆破,力量过于分散,这也造成了事倍功半的效果。“单靠一般的营销手段难以拥有主导权,好的营销策略才是制胜的法宝。”一国产空气能企业营销中心负责人说道。

  为了让空气能产品经销商赢在起点,纽恩泰空气能一套行之有效的营销策略终端“狙击法”诞生。该企业空气能为经销商制定的终端“狙击法”重在实践,首先要求经销商掌握市场的最新动态,活动提前预演。第二,是派出专业人士配合经销商进行市场调研,避免与其他品牌促销活动扎堆,并对新交工小区进行终端拦截,精准打点以及进行各类广告宣传。最后是策划活动方案、主题,整合资源,活动后期的总结及改善提升策略中的不足。独到的营销策略是该纽恩泰空气能热水器经销商快速成长的关键,终端“狙击法”在实施以来让各地的经销商不断取得优异的成绩,足以证明其强大的推动力。

  仅在广西地区,终端“狙击法”就取得了不错的成就,先后在巴马斩获106台、融安轻取149台、钦州浦北收获61台、上林销售197台。该企业这套终端“狙击法”不仅让新商快速成长,而且让其经销商掌握属于自己的营销策略,与厂家共赢市场。纽恩泰空气能热水器所占市场份额越来越大,加盟的经销商人数逐年增多,选择哪个品牌很重要,而一个企业为经销商提供的市场营销策略也极其重要。

  纽恩泰坚持“空气能质量派”定位,始终秉承“以质量谋生存,以信誉谋发展”,“先利人,后利己”的经营理念来弘扬“超越就是进步”的企业精神。以尖端产品的要求对产品设计研发、生产、安装、服务整个过程进行控制,各项指标处于行业领先水平。集中优势资源,努力打造“空气能热水器民族品牌”,最终目标:让空气能成为全人类生活的必须品!

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