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烘干房厂家要为客户要做好哪些工作?

2020-08-09 19:13

烘干房厂家要为客户要做好哪些工作?

    空气能烘干房是一个复杂的系统工程,需要对物料、产品、客户需求进行详细的了解,才能掌握科学的烘干工艺,才能在满足客户的烘干要求、提高成品品质的同时,展现空气能烘干的优势。 

一、了解客户需求 

    俗话说知己知彼才能百战不殆,做销售的也是一样的道理,只有了解客户的需求才能更好地将产品推销出去。 

    空气能烘干的“主角”是物料,因此首先需要了解客户需要干燥的物料是什么,这种物料它有什么样的属性,比如干燥物料为果蔬,那么其本身含水量较大、营养成分容易被破环、颜色和外观也易在高温环境中产生变化等等。 

    其次就是物料的产量,在特定时间段内物料需要干燥的数量,一天、一周、一个月或者一年,这个是烘干系统设计的重要参考因素,影响到烘干房大小、机组配置、循环风量等的确定,很多物料都是有季节性的,特别是农副产品,比如大多数瓜果都是在夏秋季节产出,而食品类、工业产品类则需要考虑客户自身的实际需求。 

    另一个则是采用传统干燥方式时的烘干工艺,比如原来采用的是燃煤烘干,那么要知道多大的烘干房干燥多少数量的物料,其烘干温度、湿度、时间如何,这些是进行空气能烘干系统设计的重要参考依据,可以更快速地掌握空气能烘干时物料的干燥工艺。 

除此之外,我们还要了解物料的质量要求,因为烘干品质直接决定了物料本身的市场价值,对于客户来说有着直接的利益关系。比如成品的外观和品相是如何的、干燥后含水量在哪个合理的范围、物料内部营养成分含量和保留程度等等。 

二、选用适合客户的主机类型 

    在了解烘干物料属性和客户需求后我们下一步需要做的就是选择合适的主机类型,目前市场上的空气能干燥机按其干燥温度范围分为低温、中温、高温、很高温四种: 

低温空气能干燥温度在10~45℃之间,一般干燥时间比较长、效率较低; 

中温空气能干燥温度在45~65℃之间,基本上所有农产品海产品都适合在这个温度段干燥,而且速度、质量、效率都可以做到较佳; 

    高温空气能干燥温度在65~85℃之间,有些农产品、海产品、工业品要有一定的高温才能将物品内部的结合水挥发出来,那么则需要选择高温机;  

    较高温空气能干燥温度在85~105℃之间,目前市场上这种类型的烘干产品还很少。 

空气能烘干主机按其热量的来源分为开环、闭环、开环带热回收、闭环带外蒸发器(双能源)四种,而按其结构可分为一体机、分体机等。物料的属性和质量要求决定选择哪个温度段的机组,目前有的厂家的烘干机组可以调节的温度范围比较广,在选择的时候要详细了解其性能参数;客户项目所在地的环境温度、烘干季节、以及物料的干燥要求是选择开环还是闭环、带热回收还是带外蒸发器机组的重要参考因素,对于整个系统的运行效果和物料干燥品质都有很大的影响。 

    我们只有很好的为客户着想,才能获得客户满意的答复,这样我们的产品才能更好的进行销售。

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